“家人們看過(guò)來(lái)！剛從樹上摘的崀山臍橙，皮薄肉嫩、汁水足，今天直播間一箱直降10元！”
11月18日清晨，湖南省新寧縣黃龍鎮(zhèn)三星村的臍橙園里，臍橙種植大戶陳云華舉著金黃的果實(shí)對(duì)著手機(jī)鏡頭吆喝，身后的果樹掛滿沉甸甸的果子，直播間在線人數(shù)突破2000人。
這個(gè)水果種植大戶，如今已是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;橙鄉(xiāng)主播”。這一轉(zhuǎn)變，源于新寧縣“村播學(xué)院”實(shí)施的培育計(jì)劃。
黨建牽線，多元合力搭起“致富橋”
“以前想做直播，沒人教技術(shù)、沒渠道找貨源，自己瞎琢磨半年也沒賣出幾單。”陳云華的困惑，曾是新寧縣眾多農(nóng)戶觸網(wǎng)帶貨面臨的共同難題。
如何讓零散的農(nóng)戶抱團(tuán)闖市場(chǎng)？新寧縣給出答案：以黨組織為超級(jí)聯(lián)系人，整合政府、高校、企業(yè)多方資源，搭建起“高校+政府+村集體+農(nóng)戶”四位一體的村播培育體系。
今年6月20日，新寧縣“村播學(xué)院”正式揭牌。新寧縣委組織部牽頭統(tǒng)籌，縣商務(wù)局負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)沙理工大學(xué)派駐專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)，企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和供應(yīng)鏈支持，形成上下聯(lián)動(dòng)、多方協(xié)同的組織格局。
“我們要打破單打獨(dú)斗的困境，讓資源跟著需求走，讓服務(wù)圍著學(xué)員轉(zhuǎn)。”新寧縣委組織部負(fù)責(zé)人道出學(xué)院創(chuàng)辦的初衷，通過(guò)資源整合，將專業(yè)課程送到鄉(xiāng)村，讓農(nóng)民在家門口就能學(xué)技能、創(chuàng)增收。
如今，新寧縣級(jí)“村播學(xué)院”里，專業(yè)直播間、視頻剪輯室、實(shí)訓(xùn)教室一應(yīng)俱全；5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)訓(xùn)基地讓學(xué)員就近實(shí)戰(zhàn)；20個(gè)村級(jí)直播驛站扎根生產(chǎn)一線，形成了“課堂連著田間”的三級(jí)培育網(wǎng)絡(luò)。
目前，新寧縣“村播學(xué)院”已舉辦5期培訓(xùn)班，覆蓋全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，培育學(xué)員284人，其中26人轉(zhuǎn)型為全職主播，215人持續(xù)開展助農(nóng)直播。
精準(zhǔn)孵化，從直播“小白”到帶貨能手
“第一次面對(duì)鏡頭，話都說(shuō)不利索，緊張得手心冒汗。”返鄉(xiāng)青年周佐鈞說(shuō)。這個(gè)“80后”，如今運(yùn)營(yíng)著“崀山阿佐”賬號(hào)，單條視頻播放量最高突破10萬(wàn)+，帶動(dòng)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)月銷售額超3萬(wàn)元。
新寧縣“村播學(xué)院”的成功，核心在于跳出“簡(jiǎn)單培訓(xùn)”的模式，構(gòu)建起“實(shí)操+陪跑+孵化”的精準(zhǔn)培育體系。學(xué)院根據(jù)學(xué)員基礎(chǔ)分設(shè)初級(jí)、進(jìn)階兩級(jí)課程，緊扣臍橙、黃桃、茶油等本地農(nóng)產(chǎn)品上市節(jié)點(diǎn)，同步開設(shè)選品、話術(shù)設(shè)計(jì)、視頻創(chuàng)作等實(shí)用課程。
“我們不教空洞理論，就是要讓學(xué)員學(xué)完馬上就能用。”長(zhǎng)沙理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院村民直播培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人田向陽(yáng)，在新寧縣“村播學(xué)院”第五期實(shí)訓(xùn)課上一邊示范帶貨技巧，一邊向圍攏的學(xué)員講解，“比如，賣鹵豆腐干要突出香辣入味，賣朱鹮稻要強(qiáng)調(diào)生態(tài)種植，話術(shù)要接地氣，才能打動(dòng)消費(fèi)者。”
對(duì)于零基礎(chǔ)學(xué)員，新寧縣“村播學(xué)院”組建由專業(yè)導(dǎo)師和研究生構(gòu)成的“陪跑團(tuán)”，量身定制3個(gè)月指導(dǎo)方案。從設(shè)備調(diào)試到場(chǎng)景選擇，從開場(chǎng)話術(shù)到互動(dòng)技巧，導(dǎo)師全程手把手教學(xué)。15場(chǎng)“陪跑”活動(dòng)下來(lái)，首期33名學(xué)員成功突破首播關(guān)。
“導(dǎo)師幫我分析受眾喜好，教我怎么拍田間實(shí)景，就連直播時(shí)的表情管理都細(xì)致指導(dǎo)。”周佐鈞說(shuō)，正是這種“保姆式”培育，讓他從直播“小白”快速成長(zhǎng)為帶貨能手。
人才培育的精準(zhǔn)化，帶來(lái)了顯著成效。目前，新寧全縣已建立1800人的助農(nóng)主播人才庫(kù)，涵蓋致富帶頭人、企業(yè)骨干、村干部等群體。15名優(yōu)秀學(xué)員遞交了入黨申請(qǐng)書，9人被納入村級(jí)后備干部培養(yǎng)序列，鄉(xiāng)村主播正成為鄉(xiāng)村振興的“生力軍”。
全鏈賦能，讓“流量”變“留量”的長(zhǎng)效密碼
“直播帶貨不是‘一錘子買賣’，既要賣得出，更要供得上、賺得久。”新寧縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人的話，點(diǎn)出了村播可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
為此，新寧縣“村播學(xué)院”從培訓(xùn)班轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，構(gòu)建起覆蓋前端流量、中端品控、后端品牌服務(wù)的全鏈條賦能體系。
在前端，新寧縣委網(wǎng)信辦聯(lián)合電商平臺(tái)為學(xué)員提供流量扶持，策劃“崀山臍橙”直播比賽等活動(dòng)，幫助學(xué)員提升曝光度；中端由村集體牽頭，整合合作社資源，統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品控和發(fā)貨，解決學(xué)員“貨源不穩(wěn)、物流不暢”的難題；后端則著力品牌打造與金融支持，注冊(cè)區(qū)域公共品牌，為創(chuàng)業(yè)學(xué)員提供小額信貸支持。
新寧縣馬頭橋鎮(zhèn)坪山村的實(shí)踐就是生動(dòng)例證，通過(guò)村播賦能，全村累計(jì)開播160余場(chǎng)，銷售20多種農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上成交2600單，帶動(dòng)村民增收160余萬(wàn)元，村集體經(jīng)濟(jì)增收10余萬(wàn)元。
“以前自己直播，物流成本高，客戶投訴多，現(xiàn)在有了統(tǒng)一發(fā)貨和品控，省心多了！”新寧縣“村播學(xué)院”學(xué)員蔣張林一邊打包剛下單的小籽花生，一邊介紹：“學(xué)院還幫我們?cè)O(shè)計(jì)包裝、申請(qǐng)商標(biāo)，現(xiàn)在我們的農(nóng)產(chǎn)品也有了‘身份證’，價(jià)格也比以前能賣得高。”
新寧縣新的社會(huì)階層人士聯(lián)誼會(huì)也加入賦能隊(duì)伍，組織新媒體從業(yè)者與“村播學(xué)院”學(xué)員結(jié)對(duì)子，開展一對(duì)一幫扶。“作為本土網(wǎng)紅，能為家鄉(xiāng)建設(shè)出力很自豪。”該聯(lián)誼會(huì)會(huì)員“丹妹來(lái)了”說(shuō)，“我們不僅要幫學(xué)員賣貨，更要教他們運(yùn)營(yíng)技巧，讓他們能長(zhǎng)久發(fā)展。”（通訊員 鄧亞男 鄢躍斌 記者 葉亞山）
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