深耕擴(kuò)大東南亞出口 努力開辟新渠道市場
——湖南茶葉組團(tuán)參加2025馬來西亞國際食品和飲料貿(mào)易展覽會
在東南亞，馬來西亞可堪一顆閃耀的明珠，其經(jīng)濟(jì)活躍、文化包容、國際關(guān)系穩(wěn)定，建立起了一條獨(dú)特的發(fā)展途經(jīng)。中國與馬來西亞的交往起于千年前的海上絲綢之路，受益于《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，中馬社會經(jīng)濟(jì)鏈接如今尤為緊密、在馬華人占比很高，中國已連續(xù)16年都是馬來西亞最大貿(mào)易伙伴，中國茶、食品、餐飲等生活方式影響著馬來西亞大眾的消費(fèi)習(xí)慣。
面對疲軟、競爭激烈的國內(nèi)市場，為促進(jìn)擴(kuò)大出口、開辟新渠道市場，報經(jīng)省商務(wù)廳、省貿(mào)促會同意，省茶業(yè)協(xié)會、省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會決定聯(lián)合北京皓北國際會展有限公司組織12家出口企業(yè)、品牌茶企、食品相關(guān)企業(yè)24位代表以及省茶葉學(xué)會理事長肖力爭、省
紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會長伍崇岳、省茶葉品牌建設(shè)促進(jìn)會副會長兼秘書長尹鐘等6位專家一起參加7月28日在吉隆坡開幕的“2025馬來西亞國際食品和飲料貿(mào)易展覽會”，并開展廣泛的調(diào)研、深入的交流與宣傳推介、對接活動，力促拓展、擴(kuò)大東南亞國際市場。
這也是協(xié)會、促進(jìn)會連續(xù)第三次組團(tuán)參加馬來西亞食品飲料展，盡管這次參會的企業(yè)不是最多的一次，但展會及對接活動應(yīng)該是最豐富、最精準(zhǔn)、最有效的一次。
赴馬來西亞前，伍崇岳會長就提前對接、邀請了馬來西亞中國總商會、馬來西亞中國茶商會、馬來西亞茶業(yè)商會、湖南同鄉(xiāng)會及相關(guān)經(jīng)銷商等前來展館湖南展區(qū)品鑒、交流和商洽，為參展企業(yè)獲得收獲牽線搭橋。
代表團(tuán)剛到吉隆坡，馬上組織參會企業(yè)考察、對接了馬來西亞茶葉主要進(jìn)口商-廣匯豐茶行，馬來西亞茶文化傳播、品牌茶營銷企業(yè)-紫藤茶葉集團(tuán)，以及蜜雪冰城做飯等中國新式茶飲馬來西亞經(jīng)營店，廣泛交流，全面了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)俗、主銷品類等，便于展期針對性地介紹、精準(zhǔn)性挑選對接的客商。
在展會期間，馬來西亞中國總商會會長、拿督林恒毅一行到7家茶企進(jìn)行了探訪、交流，為湖南茶產(chǎn)品如何更好地進(jìn)入馬來西亞市場出謀劃策；馬來西亞中國茶商會會長、萬茂有限公司董事長李志賢則來到湖南展區(qū)商洽業(yè)務(wù)、直接選品；馬中醫(yī)藥保健食品總商會署理總會長、馬來西亞茶業(yè)商會會長陳祈福一行到展區(qū)交流商議合作、擴(kuò)大茶葉貿(mào)易相關(guān)事宜；馬來西亞中國餐飲業(yè)協(xié)會周鵬邦部長走訪每一個展位并邀請參展的茶企、食品企業(yè)去餐飲協(xié)會座談商洽；還有馬來西亞湖南商會成員到后或交流、或介紹客商、或簽約直接代理等。
展會結(jié)束的當(dāng)天下午，湖南展團(tuán)兵分三組，一組以食品企業(yè)為主赴馬來西亞中國餐飲業(yè)協(xié)會，與其會員企業(yè)進(jìn)行座談、交流和推介，并商議了相關(guān)合作事宜；一組以茶葉出口企業(yè)為主，帶樣到萬茂有限公司商洽茶葉進(jìn)出口相關(guān)事項(xiàng)；一組再赴紫藤茶葉集團(tuán)，進(jìn)行品鑒、
推介品牌紅茶、莓茶產(chǎn)品，商洽選品、經(jīng)銷、合作事宜。第二天，代表團(tuán)成員集體赴馬六甲考察“海上絲綢之路”文化遺址，并調(diào)研、走訪華人餐館、超市、茶樓等，尋求商機(jī)。
總體來說，本次展會活動，簽約、協(xié)議成交也應(yīng)該是最多、最實(shí)在的一次：衡陽衡茶公司賀總與馬來西亞一個茶葉專業(yè)進(jìn)口商簽訂了一單50萬的紅茶出口協(xié)議，明倫茶業(yè)謝總通過約見老客戶增加出貨
并與新結(jié)識的2個新客商達(dá)成了意向性協(xié)議，德康生物胡總與兩家專業(yè)茶商就茶葉新產(chǎn)品代理與開展了商洽、正在持續(xù)跟進(jìn)并有望促成合作；銀鴻農(nóng)業(yè)蔣總與吉隆坡客商簽訂了安化黃精茶總經(jīng)銷協(xié)議和首單
49萬的發(fā)貨合同，冠隆譽(yù)蔡總與馬來西亞一專業(yè)茶商達(dá)成了惠和堂茯磚茶、金花小團(tuán)、金花小袋、老虎片等4款產(chǎn)品總代協(xié)議并與萬茂有限公司董事長李志賢簽訂了首批發(fā)貨合同，月光茶業(yè)與紫藤達(dá)成了2款湖南紅茶產(chǎn)品的雙商標(biāo)生產(chǎn)加工協(xié)議，興領(lǐng)臺生態(tài)農(nóng)業(yè)田總也與紫藤達(dá)成了2款張家界莓茶產(chǎn)品入駐協(xié)議，首次參加外國展會的張家界西蓮茶業(yè)唐總表示盡管沒有簽訂協(xié)議合同但認(rèn)識了不少對桑植白茶、紅茶及莓茶感興趣期待跟進(jìn)的客商、較全面地了解馬來西亞市場及國際貿(mào)易相關(guān)常識并為下一步拓展國際市場積累了經(jīng)驗(yàn)；與此同時，隨團(tuán)一道參展的康華實(shí)業(yè)彭總與馬來西亞拿督、嘉怡華實(shí)國際貿(mào)易有限公司簽簽約訂單120萬美元，并與馬來西亞天馬國際貿(mào)易有限公司簽約粽葉訂單830萬元，還與參會的美國華人超市Super88Market達(dá)成了合作意向、簽約正待后續(xù)；果秀食品亮相2025馬來西亞國際拿品飲料展，其水果加工制品憑產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)口感受當(dāng)?shù)厥袌鰺崤?，吸引多國采購商關(guān)注，現(xiàn)場達(dá)成多項(xiàng)合作意向，助力拓展東盟市場；而多年前東南亞就有市場的玉和釀造胡總表示展會只是個平臺、主要拜會老客戶和結(jié)識新客商、正在進(jìn)一步對接落實(shí)雙方需求拜會老客戶和結(jié)識新客商、正對接落實(shí)雙方需求達(dá)成協(xié)議；第一次到馬來西亞的辣妹子外銷經(jīng)理黃丹則表示最大收獲是深入了解了馬來西亞等東南亞市場需求、回來后將持續(xù)與客商交流、應(yīng)該會有收獲。
8月4日返程途中，大家對這次活動組織非常滿意，尤其是提前聯(lián)系、邀請當(dāng)?shù)刂袊偵虝?、行業(yè)組織及湖南同鄉(xiāng)會等的對接、與會，讓大家尤其是首次參展的企業(yè)感受到異國的親切與信任幫助，紛紛表示感謝并期待更多的同行機(jī)會。 （通訊員 伍俊旭 董葉 記者 汪兆基）
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