中國(guó)新報(bào)湖南訊(特約記者 周潔）“鄉(xiāng)村振興首先是產(chǎn)業(yè)先行，但并非所有鄉(xiāng)村都適合集約式，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，很大部分地方，只有因地制宜，從單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，以點(diǎn)蓋面，找尋產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈中分枝發(fā)芽，開花結(jié)果，獲得收益！”4月13號(hào)傍晚，在新寧縣巡田鄉(xiāng)西江農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，剛剛從城區(qū)到高橋繞道洞頭風(fēng)塵仆仆到達(dá)西江的田隊(duì)長(zhǎng)一坐下來，就跟大家聊開了！
田隊(duì)長(zhǎng)叫田向陽，這次到巡田，是為了和西江農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人肖興兵商議次日在該公司進(jìn)行的直播聯(lián)動(dòng)，公益助農(nóng)做前期準(zhǔn)備的。
田向陽是省派駐新寧縣馬頭橋鎮(zhèn)坪山村鄉(xiāng)村振興幫扶隊(duì)第一書記，工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，曾任長(zhǎng)沙理工大學(xué)招生就業(yè)處副處長(zhǎng)，副教授。2023年受湖南省委組織部派出駐村。
作為第二批省派駐村工作隊(duì)長(zhǎng)，田向陽在進(jìn)駐坪山村后，發(fā)現(xiàn)坪山村與其它地方有著同樣的困擾，就是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低且同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系難度大，怎么才能從中找出發(fā)展邏輯，拓展產(chǎn)業(yè)維度，提高村民收入，成了田隊(duì)長(zhǎng)最急于破解的課題。
“工作隊(duì)在深入走訪了解全村土特產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開通了“村民叫我田隊(duì)長(zhǎng)”的視頻號(hào)，與長(zhǎng)沙千順千祥貿(mào)易有限公司聯(lián)合開展公益助農(nóng)直播活動(dòng)，利用視頻直播帶貨的方式，加強(qiáng)馬頭橋鎮(zhèn)坪山村的特色農(nóng)副產(chǎn)品宣傳力度，提升產(chǎn)品銷售熱度，幫助農(nóng)民拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，助力鄉(xiāng)村振興。”田隊(duì)長(zhǎng)介紹道。
2024年元月下旬，有村民找到田隊(duì)長(zhǎng)，說他家的土黃牛，純放養(yǎng)，割牛草喂的，沒有任何飼料和添加劑，但因?yàn)闀r(shí)值過年前，殺牛賣牛肉的比較多，自家的牛肉在馬頭橋街上賣得并不理想，希望田隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)幫忙直播試賣一下，拓寬下銷售渠道。
1月28號(hào)，田隊(duì)長(zhǎng)打開“村民叫我田隊(duì)長(zhǎng)”的視頻號(hào)進(jìn)入直播間，開始“首秀”！
“在近2個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，累計(jì)5300余人在線觀看，觀眾互動(dòng)信息1萬多條，點(diǎn)贊數(shù)超過2.3萬，現(xiàn)場(chǎng)和線上銷售總額超過30000元。更有村里的村民在看了直播后，循著直播介紹的地點(diǎn)直接到農(nóng)戶家購(gòu)買。”第一次直播，能有這效果，田隊(duì)長(zhǎng)很是欣慰，但同時(shí)也清晰的認(rèn)識(shí)到，這波熱度和銷量，有較大比重是私域流量的結(jié)果，要想直播可持續(xù)發(fā)展和良性循環(huán)，必須有公域流量的加持。
隨后，田向陽開始組建團(tuán)隊(duì)，在后盾單位的支持下，工作隊(duì)依托長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)科和人才優(yōu)勢(shì)，號(hào)召?gòu)V大學(xué)子為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)專業(yè)智慧。長(zhǎng)沙理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)子在抖音平臺(tái)開設(shè)“坪山味道”賬號(hào)作為坪山土特產(chǎn)對(duì)外宣傳窗口，賬號(hào)共發(fā)布視頻20余條，累計(jì)播放量10萬+，“村民叫我田隊(duì)長(zhǎng)“視頻號(hào)也通過視頻發(fā)布，聚焦當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)，精準(zhǔn)打造”田隊(duì)長(zhǎng)“IP，進(jìn)一步引流，助力直播帶貨。
2024年3月份，湖南國(guó)防工業(yè)職院駐新寧縣黃龍鎮(zhèn)羊坪村工作隊(duì)易隊(duì)長(zhǎng)找到田向陽，表達(dá)了共同直播，幫助該村脫貧戶老陽網(wǎng)上銷售臍橙的想法，田向陽欣然應(yīng)允。
3月8日上午10點(diǎn)，在黃龍鎮(zhèn)羊坪村脫貧戶老陽家中，田隊(duì)長(zhǎng)和易隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合開展了一場(chǎng)“橙”意滿滿的助農(nóng)直播。據(jù)了解，在2個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間里，累計(jì)1448余人觀看，點(diǎn)贊數(shù)超過5.4萬，總共銷售臍橙3000余斤，銷售總額超過8400余元。截至3月12日11時(shí)，臍橙銷售總量已達(dá)4500斤。
“田隊(duì)長(zhǎng)，我家里有正宗的土雞，土雞蛋，幫我們直播銷售下”
“田隊(duì)長(zhǎng)，我家里有正宗的蜂蜜，自家養(yǎng)的豬熏的臘肉，幫我們直播賣一下”
村民們看到田隊(duì)長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)的付出和效果，紛紛拿出自家的土特色，請(qǐng)求協(xié)助銷售。“鄉(xiāng)親們都很感激田隊(duì)長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)，為村民增收做了大好事，大實(shí)事”坪山村婦女主任蔣女士告訴記者。
“除了基礎(chǔ)物流成本和一些必須開支，我個(gè)人和工作隊(duì)不會(huì)從中牟取一分錢的利潤(rùn)，更多時(shí)候還要自已額外支出如交通費(fèi)用等開支”田隊(duì)長(zhǎng)說，一切為了村民增收，不計(jì)付出，不圖回報(bào)，堅(jiān)持“公益”“助農(nóng)”初衷！
同時(shí)，田隊(duì)長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)，特別注重產(chǎn)品優(yōu)選，瞄準(zhǔn)直播助農(nóng)“供需點(diǎn)”。深入一線開展實(shí)地調(diào)查，掌握村集體、黨支部領(lǐng)辦合作社等生產(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品情況，建立產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。將農(nóng)特產(chǎn)品情況與市場(chǎng)需求情況進(jìn)行有效對(duì)接，把好質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)、售后關(guān)，形成“村集體+企業(yè)+電商”的全新產(chǎn)業(yè)鏈條。截止目前，已經(jīng)直播了十六場(chǎng)次，將村民們的牛肉，土雞，雞蛋，蜂蜜，臍橙，糧油，等10余款農(nóng)特產(chǎn)品帶入直播間，銷售金額達(dá)十余萬元，帶動(dòng)農(nóng)民增收！其中一次短視頻全網(wǎng)第45名，生鮮食品全網(wǎng)第三。
“今后，我們還要把直播助力鄉(xiāng)村振興活動(dòng)繼續(xù)開展下去，不斷探索創(chuàng)新助農(nóng)模式，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收致富提供更多的支持和幫助。”田向陽表示。
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