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跨越太平洋的箱包王國

01那一年，在校少年輟學(xué)經(jīng)商

1992年的春天，有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇，天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚(yáng)起浩浩風(fēng)帆……那一年，面朝黃土背朝天，一年四季勤奮勞作卻解決不了肚子問題的邵東農(nóng)民看到了曙光，他們放下鋤頭耙頭，肩挑手提挑籮派擔(dān)，帶著一個(gè)個(gè)打火機(jī)、小紐扣、小五金和小箱包走向經(jīng)商之路。

他們白手起家，一分一厘地積攢資本，一城一地談生意做買賣，一步一個(gè)腳印走向遠(yuǎn)處的城市和鄉(xiāng)村。流淌不息的桐江，有如一條飄帶，纏繞著邵東的山川田野，浸潤著丘陵和洼地的每一寸土壤。一輩子耕田種地的父親，變賣了家中值錢的東西，追隨滾滾而來的生意大潮出門做生意。也許是機(jī)緣不湊巧，也許是運(yùn)氣不夠好，也許是父親這類老實(shí)巴交的農(nóng)民只配在屋前屋后挖田挖土！

一年之后，父親拖著疲憊的身體回來，背上的行囊空空如也。他沒有賺到一毛錢，還欠下了一屁股債。面對(duì)一撥一撥上門的債主，父親唉聲嘆氣，說盡了好話也沒法挽回一絲絲顏面。出門一年，家里的旱土長(zhǎng)滿雜草，水田也荒廢了。

那一年，年少的唐楚杰尚在高中讀書。這時(shí)候，家里幾乎揭不開鍋，更拿不出錢來給他交學(xué)費(fèi)。父親的沮喪和無奈深深地刺傷了少年的心，悻悻學(xué)子思索今后的道路，毅然決然離開學(xué)校，輟學(xué)行商。時(shí)光匆匆，三十年彈指一揮間。

今天的的唐楚杰已經(jīng)是墨西哥楚香國際進(jìn)出口公司的董事長(zhǎng)，他豁達(dá)開朗，談笑風(fēng)生，黑黝黝的臉上透射著一股勃勃英氣。看見他的第一眼，都會(huì)覺得他太年輕，像80后。他笑道：“已經(jīng)不年輕了，也就是心態(tài)好。”說的也是，出門在外四海為家，如果要尋求一方生存之地，最主要的就是一個(gè)好心態(tài)。

遙想當(dāng)年甩手走出校門的情景，唐楚杰自笑年少輕狂。八十年代的廉橋藥材市場(chǎng)，原始藥農(nóng)與二手商販交相融合，沿街?jǐn)[攤販賣。

隨著時(shí)間推移，廉橋成為中國南方最大的藥材市場(chǎng)，號(hào)稱“南國藥都”。少年唐楚杰仗著一股沖勁，天不怕地不怕，借錢從藥農(nóng)手中購進(jìn)一手藥材。沒有店面，他就做“行樁生意”，打游擊戰(zhàn)，無法想象他那瘦小的身軀蘊(yùn)含了多大的能量。少年人初涉商海，藥材不摻雜不作假，稚氣的臉上不含半點(diǎn)心機(jī)。

也許，命運(yùn)更為眷顧不畏艱難、敢打敢拼的人。一家廣西藥材商為少年人的真誠所動(dòng)，看過藥材后，覺得這批藥材品相好，價(jià)格適中，當(dāng)場(chǎng)繳納定金，將整車藥材全部買走。少年人初戰(zhàn)告捷，嘗到了從未有過的喜悅。粗粗一算，他不但把父親一年的虧損奪了回來，還凈賺了5000元。

02 二十年商海浮沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各地

上帝為你關(guān)上了一扇門，就會(huì)為你打開一扇窗。少年出生于一個(gè)窮困不堪的家庭，卻擁有不同于普通人的經(jīng)商天賦。曾經(jīng)的苦難，使得少年唐楚杰對(duì)“錢”有著不同于常人的渴望。這份出于本能的動(dòng)力，讓他一直琢磨著如何能夠從千軍萬馬的藥材商里殺出重圍，獲得更高的商品收益。初出茅廬不怕虎，賺取了第一桶金之后，少年人接連出手，連戰(zhàn)連捷，兩年之后，手里的資金增長(zhǎng)到了7位數(shù)。

這一段時(shí)間，這個(gè)沒有完成高中學(xué)業(yè)的少年身上顯現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商天賦。他走南闖北，嘗試各種小買賣，倒騰各類小商品，直到觸及市場(chǎng)熱度更為火爆的家電行業(yè)，方才停下腳步。

唐楚杰現(xiàn)在的辦公室坐落在邵東市產(chǎn)業(yè)園楚香國際大廈。辦公室里除了公司的各種圖文簡(jiǎn)介，還有一張他和墨西哥眾議院主席哈維爾.博拉尼奧斯的合影，裝裱精美的照片大尺寸放大后掛在墻上?；仡櫲晟毯８〕?，唐楚杰坐在一張闊綽的BS椅上侃侃而談：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既需智慧亦需膽識(shí)，一層不變和過于求穩(wěn)只能步人后塵。人的一生，不論成功失敗，都要給后人留下最精彩的一頁，那才沒有遺憾。”

透過他那堅(jiān)定地目光，我們堅(jiān)信在他從容不迫的表情后面潛藏著更多不為人知的艱難歲月。1995年，唐楚杰走遍云貴川湘考察各行各業(yè)的市場(chǎng)行情，最終相中了家電生意，并在吉首家電市場(chǎng)租下了半間門店。

幾個(gè)月之后，半間門店擴(kuò)展到三大間。其時(shí)國內(nèi)商場(chǎng)營銷尚未規(guī)范成型，不確定因素多，價(jià)格起伏大，有的今天進(jìn)貨明天降價(jià)，經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重，能夠硬撐著做下來的全憑個(gè)人運(yùn)氣。為了避免掉入價(jià)格跌爬的旋渦，唐楚杰審時(shí)度勢(shì)，率先做了長(zhǎng)虹、三星和創(chuàng)維等品牌家電的地區(qū)代理，零售轉(zhuǎn)批發(fā)，年交易量一舉突破億元，成為當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的龍頭老大。隨著城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)異軍突起，鋼材建材異常火爆，礦山和冶金也成為了最時(shí)髦的香餑餑。

2009年，唐楚杰等人融資1000萬元，在湘渝貴邊境買下一座露天釩礦，并就地建立冶煉廠。釩是一種鋼材添加劑，可使普鋼變?yōu)?ldquo;釩鋼”。“釩鋼”的強(qiáng)度高，韌性大，耐磨性好，是機(jī)械、汽車、造船、航天航空和國防工業(yè)不可或缺的材料，用途非常廣泛。洋洋灑灑說到這里，唐楚杰不無遺憾地道：“這是一次失敗的投資。

當(dāng)初，釩的價(jià)格飆升到38萬元\噸。釩礦的開采成本低，冶煉出廠后的半成品學(xué)名五氧化二釩，一般成本8萬元\噸，利潤可達(dá)30萬元\噸。”眾人被高額利潤沖昏了頭腦，幾度增加投入規(guī)模，冶煉廠建成后每月可以出產(chǎn)五氧化二釩20噸。也就是說，年產(chǎn)規(guī)?？蛇_(dá)240萬噸，換算成毛利潤，那就是7200萬元。

如此之高的收益，可謂暴利。無數(shù)的生意人為此趨之若鶩，邵東商家當(dāng)然不甘落后，紛紛邀約融資，轉(zhuǎn)行開礦建廠。經(jīng)過夜以繼日的奮戰(zhàn)，冶煉廠建成了。

然而，他們忽視了波詭云譎、起伏不定的國際市場(chǎng)。一年之后，釩價(jià)突然猛跌，投產(chǎn)不到一個(gè)月的冶煉廠被迫停產(chǎn)，上千萬元的資金從此擱置在山里。時(shí)至今日，花費(fèi)巨資的釩礦和冶煉廠依然還在，光禿禿的山頭立著數(shù)十米高的煙筒，廢棄的廠房大門緊閉，圍墻內(nèi)外一片瓦礫，雜草叢生。“沒有失敗，就沒有今天的我！”唐楚杰在此處摔得不輕，但他并不后悔。經(jīng)此挫折，他深刻地意識(shí)到，做生意不光要有相應(yīng)的資本，更需具備聰明的頭腦和靈敏的嗅覺。

他說：“只有二者合一，才能真正地做自己想做的事情。”隨后的幾年，唐楚杰轉(zhuǎn)戰(zhàn)于藥材、家電等多個(gè)行業(yè)之間，重新擴(kuò)大資金積累，不斷地尋找新的契機(jī)，尋找沖刺的機(jī)會(huì)。

03 跨越太平洋，打造前所未有的箱包王國

翻開世界地圖，墨西哥猶如一條美人魚的腰身，牢牢地貼在西半球的中部。這個(gè)中美洲國家東臨大西洋，西瀕太平洋，彎曲的尾巴輕飄飄地甩向加勒比灣。墨西哥，一個(gè)神秘的國度。這里擁有3000年前的太陽金字塔和月亮金字塔，是古老而又未知的瑪雅文明誕生的地方。

去過墨西哥的人都說，這個(gè)國家的天空實(shí)在太美了，沒有工業(yè)污染，沒有一絲煙塵。如果在街道上漫步，你會(huì)看到許許多多充滿藝術(shù)活力的現(xiàn)代建筑和精美壁畫，還有阿茲特克人的廢墟和數(shù)不清的傳奇故事。

遺憾的是，因?yàn)榻拿鞯娜肭郑@塊神奇的土地一度淪為暴徒的溫床，毒品、腐敗、搶劫、盜竊比比皆是，無數(shù)惡貫滿盈的“大人物”也誕生于此，令其聲名狼藉。然而，歷史的車輪滾滾向前，任何障礙也阻擋不了現(xiàn)代商人沖鋒陷陣的步伐。

那一年，一位生意場(chǎng)上的同行帶來了一個(gè)驚人的消息，北美自由貿(mào)易區(qū)建立后，墨西哥經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力加速，越過大洋的商品可以帶來三倍的利潤！這是一道美麗藍(lán)圖，它告訴你，墨西哥的生意很好做，遍地有錢撿。

沉寂多年的唐楚杰，心思早已為之所動(dòng)，他的眼光瞬間鎖定大洋彼岸。于是，他帶著三個(gè)集裝箱的中國箱包漂洋過海，踏上這塊陌生的土地。

但是，美麗藍(lán)圖很快就被殘酷的現(xiàn)實(shí)撕得粉碎，三個(gè)集裝箱的貨物脫銷了，數(shù)百萬元的資金卻無法回籠，全是賒賬。怎么辦，唐楚杰細(xì)心察訪，發(fā)現(xiàn)牛皮哄哄的中間人并不給力，賒賬的都是商場(chǎng)上的老油子，明明擁有支付能力，偏要習(xí)慣性地拖一拖，把人家的貨款放在自己的荷包里捂一陣子再說。

掌握了這個(gè)情況之后，唐楚杰反而放下心來，只要不爛賬就接著干！他摸準(zhǔn)行情，又把另一批集裝箱發(fā)往墨西哥。

這一次，他采取果斷措施，越過中間人將推銷的目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)當(dāng)?shù)厣碳遥伺e令那些故意拖欠貨款，缺失誠信的中間商后悔不迭。然而，各種針對(duì)華商的暴力搶劫不斷發(fā)生，團(tuán)隊(duì)之中有人萌生了退意。海外游子遇到困難時(shí)，他們的安危冷暖就是祖國最大的牽掛。使館為此下發(fā)官方聲明，建議華商“少帶現(xiàn)金，如遇搶劫，保命要緊。如果對(duì)其本人生活造成巨大影響，請(qǐng)迅速辦理出境回國。”

面對(duì)如此復(fù)雜的局勢(shì)，唐楚杰不為所動(dòng)。他想，自己不遠(yuǎn)萬里來到這里，就是為了積累財(cái)富改變?nèi)松浛钸€沒收到就轉(zhuǎn)身退卻，有何面目回見家鄉(xiāng)父老！

為了防范搶劫，公司不惜成本與當(dāng)?shù)鼐旌献?ldquo;抓匪”，數(shù)次挫敗搶匪的陰謀之后，局面終于穩(wěn)定下來。安全可靠的操作使得公司生意迅速擴(kuò)大，逐步輻射到墨西哥全境和拉美各國。很多商家主動(dòng)找上門來進(jìn)貨，因?yàn)樗麄兛梢栽谶@里拿到一級(jí)批發(fā)商的價(jià)格。

數(shù)年之后，中國箱包占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的90%以上。成功的喜悅，并未使他忘記初始的艱難。剛剛踏上美洲土壤的那一刻，滿大街談笑風(fēng)生、神采飛揚(yáng)的男女老少令人驚訝。

當(dāng)?shù)厝说拈e情逸致和無所事事，足以讓不遠(yuǎn)萬里跨越大洋，365天勤奮斂財(cái)?shù)闹袊倘藨岩扇松Ｃ總€(gè)大禮拜都是當(dāng)?shù)厝说目駳g節(jié)，他們從不加班，更沒有存款意識(shí)。

有一個(gè)故事是這樣描述的：一位墨西哥漁夫每天睡到自然醒，然后出海抓幾條魚，跟孩子玩一玩，再跟老婆睡個(gè)午覺，黃昏時(shí)晃到村子里喝點(diǎn)小酒，玩玩吉他。

一位富翁來了，這樣開導(dǎo)他：“海邊的魚多的是，你應(yīng)當(dāng)多抓一些，然后把魚賣掉買一條漁船，再發(fā)展成為一支船隊(duì)，再發(fā)行股票，然后可以賺幾十個(gè)億，過皇帝一般的日子。”漁夫問：“然后呢？”商人說：“然后你就可以退休啦，每天睡到自然醒，然后出海抓幾條魚，跟孩子玩一玩，再跟老婆睡個(gè)午覺，黃昏時(shí)晃到村子里喝點(diǎn)小酒，玩玩吉他。”漁夫道：“我現(xiàn)在不就是這樣嗎？”東方人游山玩水，休閑養(yǎng)生。

在美洲人眼里，山就是山，水就是水，便是做了皇帝也比不過他的自然人生。當(dāng)然，悠然自得的墨西哥人絕不缺少取巧之徒。中國箱包式樣精美、價(jià)廉物美，銷路步步看漲，引起當(dāng)?shù)厣虡I(yè)投機(jī)者的關(guān)注，他們最拿手的活就是搶注商標(biāo)，哪個(gè)品牌的銷路好他們就搶注搶注哪個(gè)品牌的商標(biāo)。

這么一來，正宗的中國箱包反而成了冒牌貨。數(shù)次蒙受損失之后，唐楚杰痛定思痛，決心打造自己的商標(biāo)品牌。2012年，墨西哥楚香國際進(jìn)出口公司正式掛牌成立。從此之后，中國的箱包和小百貨集裝箱流水一般地運(yùn)往墨西哥，源源不斷。

至2015年，出口墨西哥的箱包達(dá)到5000萬美元，日均銷量達(dá)到800萬比索（400萬元人民幣）。2015年，作為墨西哥楚香國際進(jìn)出口公司的董事長(zhǎng)和墨西哥湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，唐楚杰受到中國商務(wù)部出訪墨西哥的官員接見，商務(wù)部官員向眾商家介紹國內(nèi)對(duì)外貿(mào)出口政策和回國建廠的補(bǔ)貼優(yōu)惠等等利好，勉勵(lì)他們努力出口創(chuàng)匯，為國爭(zhēng)光。

04 剪不斷的故鄉(xiāng)情，萬里之外雪中送炭黑云動(dòng)天地，欲摧黃鶴樓。

2020年，新冠疫情在荊楚大地爆發(fā)。這一年冬季，唐楚杰董事長(zhǎng)接到國內(nèi)急需口罩求助的信號(hào)。旅居墨西哥城的華商大約有10萬余人，大部分從事商業(yè)貿(mào)易，一部分是華為、中石油等中資企業(yè)派往墨西哥的員工。

受疫情影響，華商在墨西哥的貿(mào)易額大幅下降，各行各業(yè)幾乎處于關(guān)停狀態(tài)。唐楚杰意識(shí)到新冠疫情的嚴(yán)重性，立即召開動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召華僑華商弘揚(yáng)大愛精神，向疫區(qū)捐贈(zèng)急需的防護(hù)物資或捐款。

在動(dòng)員大會(huì)上，唐楚杰慷慨陳詞：“現(xiàn)在是祖國需要我們的時(shí)候，我們當(dāng)盡其所能，幫助自己的國家渡過難關(guān)。”

在此同時(shí)，唐楚杰呼吁墨西哥各大華商以各種方式伸出援手，助力祖國抗擊疫情。這一刻，海外僑華商的赤子之心如涓涓細(xì)流匯入大海，匯聚成支援祖國抗疫的磅礴力量。

在唐楚杰的統(tǒng)一布局和指揮下，整個(gè)墨西哥湖南商會(huì)動(dòng)了起來，許多華僑華商慷慨解囊，捐款捐物，走向大街小巷購買口罩和防疫物資。

經(jīng)過半個(gè)多月的努力，各大公司采取螞蟻搬家式的辦法，積少成多，買來了41萬只一次性醫(yī)用口罩和14000雙醫(yī)用手套。

然而，疫情發(fā)生后，墨西哥政府實(shí)行航空管制，飛往中國的航班遭遇“緊急剎車”。千辛萬苦采購的醫(yī)療物資堆積在機(jī)場(chǎng)運(yùn)不回國，怎么辦？

唐楚杰心急如焚，一邊將情況向中國僑聯(lián)反映，一邊尋找到墨西哥航空公司高層，反復(fù)與其溝通。此事驚動(dòng)了中國外交部，由中國駐墨西哥大使館親自出面協(xié)調(diào)此事。墨西哥航空公司被唐楚杰的真誠所感動(dòng)，決定網(wǎng)開一面，將墨西哥湖南商會(huì)募集的防疫物資優(yōu)先發(fā)運(yùn)。

幾天后，這批來之不易的抗疫物資從墨西哥飛抵中國香港。幾度波折，幾番輾轉(zhuǎn)，抗疫物資最終抵達(dá)受贈(zèng)地點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，邵東市的抗疫正處最緊張的階段，這批口罩的到來無異于雪中送炭。疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，患難見真情。

2020年的疫情牽動(dòng)著全世界炎黃子孫的每一根神經(jīng)，無論天南地北、五洲四海，都無法改變中華民族血脈相依、命運(yùn)與共的根基。在這期間，發(fā)生了很多感人的故事。談及這次支援行動(dòng)的初衷，唐楚杰說：“我們雖然處身海外，心里一直牽掛著祖國，如果祖國需要，我們隨時(shí)都可以奔赴抗疫第一線，與祖國人民同舟共濟(jì)、并肩戰(zhàn)疫。”

05 飄洋過海，重返家鄉(xiāng)

2015年，邵東產(chǎn)業(yè)園刮起迎接本土商家回歸故地的旋風(fēng)。唐楚杰帶著成功者的光環(huán)，從墨西哥回到家鄉(xiāng)，在新生的邵東產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一席之地。踏上故鄉(xiāng)的土地，唐楚杰百感交集，這是生養(yǎng)和哺育他的地方。極目遠(yuǎn)望，高天流云倒映在清澈見底的桐江水面，天地之間遙相呼應(yīng)，鄉(xiāng)村田野彌漫著一股清新的味道。

幾十年過去，昔日的荒郊原野變成了平坦的商業(yè)大道，高樓大廈鱗次櫛比，南來北往的商賈摩肩接踵。唐楚杰站在城市的中央，回想三十年來的人生道路，一路跌跌撞撞，最終走向成功，現(xiàn)在的他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。但他的前半生經(jīng)歷了太多的苦難，再多的財(cái)富也無法真正消除他內(nèi)心的不安。“生活在這個(gè)世界里，是無法停留的。只有不停地去做，才能立于不敗之地。”這是唐楚杰的人生哲學(xué)，也是他對(duì)命運(yùn)最深刻的感悟。

十年前，內(nèi)心深處的留戀曾經(jīng)使他幾度徘徊，因?yàn)?，他即將遠(yuǎn)離自己的父母兄弟，遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的一草一木。

今天，他衣錦還鄉(xiāng)榮歸故里，感慨萬千。在猛烈的太平洋海風(fēng)的吹打之下，他黑了、瘦了，但他的精氣神卻顯得更加奔放和飽滿，目光更加執(zhí)著和堅(jiān)毅。

上世紀(jì)80年代，邵東箱包皮具產(chǎn)業(yè)剛剛起步。那時(shí)候的箱包行業(yè)缺泛統(tǒng)一管理，各家作坊人自為戰(zhàn)，一度淪為廣州、深圳等地箱包代理加工的附庸。

陣痛過后，醒悟過來的邵東人開始攜手合作，規(guī)范行業(yè)行為和價(jià)格體系，終使箱包業(yè)走出低谷，挺過最艱難的日子。

幾十年過去，邵東的箱包品牌已經(jīng)走向世界各地，并衍生出書包、背包、旅行包等七大系列，從業(yè)者超過8萬人。

2018年，沒有資源優(yōu)勢(shì)、沒有沿海地利，一切從零做起，純屬白手起家的邵東人靠著一雙手板日夜鏖戰(zhàn)，漸漸完成了原始資本的積累，箱包出口突破5億美元。小產(chǎn)業(yè)登上了大舞臺(tái)，偏居一隅的邵東市躋身中國箱包八大生產(chǎn)基地之一，成為名播全球的箱包皮具之都。

邵東箱包走向世界，產(chǎn)生了可觀的利潤空間，這也使得一直在夾縫中求生存的箱包行業(yè)看到了希望。

去年，楚香國際進(jìn)出口公司和墨西哥連鎖超市洽談，達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，他們將運(yùn)作更多的邵東箱包、五金、打火機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入墨西哥連鎖商場(chǎng)，并由墨西哥輻射拉美各國。

如今，邵東箱包制造不斷地創(chuàng)新升級(jí)，走向高科技和智能化。在楚香國際進(jìn)出口公司的展架上擺放著各式各樣的箱包，有的具備GPS定位功能，有的安裝了太陽能充電功能，這一切都在吸引著訂貨商的眼球。這類箱包面向旅游市場(chǎng)非常火爆，尤其是歐美市場(chǎng)，智能箱包的價(jià)格要比普通箱包高出10倍左右。

06 結(jié)語

在改革開放的經(jīng)濟(jì)大潮中，作為一個(gè)成功的商人，唐楚杰目光如炬，奮勇當(dāng)先，卓越的膽識(shí)和過人的智慧令人折服。他在異國他鄉(xiāng)縱橫捭闔、長(zhǎng)袖善舞。短短十年時(shí)間，他成為了墨西哥楚香國際進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)、墨西哥湖南總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)；成為了墨西哥眾議院主席哈維爾.博拉尼奧斯的座上賓。唐楚杰，這位皮膚黝黑的普通商人，成為了邵東人在墨西哥的一張名片。

[作者簡(jiǎn)介]曾恒（筆名：太極風(fēng)）男，邵東市散文學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，邵陽市作家協(xié)會(huì)會(huì)員。銀行職員，青年文學(xué)家邵陽分社理事。在各大報(bào)刊發(fā)表散文，詩歌200余篇，著有長(zhǎng)篇小說“大東路”。