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文/朱嬋娟

每個有老小的家大多亂得像狗窩。不，比狗窩還亂，至少狗往窩里叼的東西沒有那么多種類。我曾一屁股坐爛過某個玩具車的遙控裝置，因?yàn)槟羌一锞屯淄椎臄[在沙發(fā)上一堆雜物里。晚上做夢總是夢見屋里起火，因?yàn)槟干洗笕丝傁矚g把親戚們送來的桶裝植物油堆到我臥室里。還有床底下，如果我不幸把一支唇膏滾落床下，必是立即遁形，因?yàn)榇驳紫碌蔫F鍋、紙盒、塑料袋，齊心協(xié)力給它做了掩護(hù)……相信每一個抓狂的現(xiàn)代女性，家里都有一位喜歡收紙盒子、舊報(bào)紙、塑料袋子的老母親，或者一位喜歡在墻壁上、衣柜上打釘子掛賬本、電話簿的老父親，并與之爆發(fā)不懈的斗爭，最終無可奈何，無視這一切。

可家里已經(jīng)挪不動腳了，老大人們積攢的寶貝都不敢動，只有動我和老蟲的舊書了。老蟲是我兒子，13歲的初中生。我花一天時(shí)間整理出了兩麻袋舊書，有些免不了曾是老蟲童年的心肝寶貝，眼看馬上要一起運(yùn)往廢品站。他撲閃著三百度近視的小眼睛弱弱說：“可不可以擺個地?cái)偘阉鼈冑u給那些需要的人。”為了促成這一計(jì)劃，他還貢獻(xiàn)出了曾在學(xué)校門口沙里淘金選出的十幾張奧特曼卡片，說是用這個絕對促銷。我被他的滿腔誠意打動了，其實(shí)打動我的還是人民幣，兩麻袋書在書店買回的價(jià)格絕對在千元以上，可廢品店回收是五毛錢一斤，大概能賣個70塊錢已是老板大氣。

擺地?cái)偩瓦@么定了，我和少年老蟲開始了擺地?cái)偵?。暑假炎熱的夜晚，我從老母親收藏的寶貝中翻出一只大麻袋，剪開就是一塊碩大的防水油布。我提著這塊“地?cái)偛?rdquo;，老蟲則用家里買菜的那個不銹鋼簍子拖著一簍書，迎著仲夏夜的鬧市奔去。簍子縫隙大，在路上一顛簸就有書漏出來，老蟲一邊回頭撿，一邊趔趔趄趄拖著走，累得滿頭大汗。

我們事先商議先在小區(qū)擺一晚，根據(jù)生意好壞來判斷是否要調(diào)整場地。首先四處偵查了一番，發(fā)現(xiàn)超市門前的前坪是人流最密集點(diǎn)，那里有跳廣場舞的老太太，騎單車、溜滑板的少年兒童，散步乘涼的家庭主婦……就是這里了！我們選在超市大門左側(cè)一塊空地上攤開了油布。我撿出書一本本平鋪在油布上，老蟲則擺卡片。書和卡片都還沒擺完，香味就已招來了蜜蜂。一會兒的功夫，就不知從哪圍攏來一波小孩，他們擁擠著蹲在地?cái)傔?，不停地翻看著老蟲已經(jīng)擺好的卡片，還有些正在擺著的，他們就湊到老蟲手里去看，對卡片中的人物、“等級”品頭評足，嘴里“很懂行”的說著“這是鉑金卡，這個是絕版的……”邊看邊評邊挑好生嫻熟，還有的揚(yáng)言說：“這個我家里有好幾張”，“這個我拍卡贏過一張”“這張是最帥的迪迦奧特曼”……有人詢價(jià)，老蟲定價(jià)是5元一張。我有點(diǎn)吃驚，“一張卡片這么貴！”老蟲說：“我可是虧本促銷啊，這些都是買了10包卡才淘到的一張好卡。”卡片2元錢一包，算起來這張卡花了20元才淘回來的。如此算來老蟲的確不是奸商，妥妥的虧本大甩賣。

有個小男孩蹲在地?cái)傔厫巯У呐踔菑埧粗械目?，兩眼目不轉(zhuǎn)睛，老蟲正側(cè)著頭面帶得意的微笑和他介紹這張卡有多牛。等我把書都擺完了，還沒有人過來看書，而十幾張卡片基本已經(jīng)被小顧客們挨個翻看了個遍。估計(jì)是價(jià)格沒談成，那個小男孩戀戀不舍的走了，走的時(shí)候還舍不得放下，老蟲幾乎用了點(diǎn)力氣才從他的小手指間把卡扯回來。走了幾步又回來說：“我去找我媽媽要錢過來買。”然后才撒開腿跑走了。我不平的說：“為啥我擺的書就還沒人看，你的卡這么受歡迎，難怪你要用它來促銷。”老蟲故作老成的說：“這個你不懂啦，想想你們女生對漂亮衣服的喜愛程度你就明白了。”我偷偷笑了，奧特曼，小男孩眼里的帥。果然，很快就有小男孩不知從哪里弄來了錢，皺巴巴的塊票從口袋里掏出來，一把放到老蟲手里，取了卡片歡快的跑走了。轉(zhuǎn)眼的功夫就做成了兩單生意，銷售額10元。

但接下來就風(fēng)平浪靜了，難道男性顧客的心理就是這樣：想買當(dāng)即千方百計(jì)買下，不買干脆利落不再留戀。接下來的顧客們都證明我想錯了。一個七八歲的小男孩來到攤前，明亮的眼睛透著狡黠，他只從口袋里掏出一張卡片湊到老蟲跟前給他看。老蟲的眼睛亮起來，嘴角露出欣賞和專注的微笑。“這個卡是立體的，你看這個艾斯從不同角度看效果完全不一樣。”小男孩一面展示，一面滔滔不絕的介紹。老蟲正準(zhǔn)備伸手去拿，不料那小孩笑嘻嘻的收回去了，“拿我的和你換吧。”被吊足了胃口的老蟲主動說出了小男孩的心愿。小男孩立即從地?cái)偵铣槌隽四菑埶粗辛撕镁玫目ǎ?ldquo;那我要這張！”，“成交！”老蟲得到那張換來的卡如獲至寶，小男孩得償所愿滿足而歸。不知這消息從哪里飛出去的，一些沒籌到錢的小男孩依葫蘆畫瓢，紛紛拿出家里收藏的寶藏卡前來換，這一舉措雖然沒有賺到錢但無疑為他們的父母省了錢。換到后來那些卡都成了老蟲的心頭好，也就抵死不肯再拿出來賣了。

小區(qū)的生意出乎意料的熱鬧，可熱鬧不等于紅火。圍觀、換卡的多，賣出的不多。我們總結(jié)了一下，攤主老蟲對卡片的迷戀是導(dǎo)致銷售泡湯的重要因素。迫于威逼利誘，老蟲只有再次忍痛割愛甩出自己兒童時(shí)期的幾具奧特曼玩偶、一個軌道玩具、一盒拼裝積木作為彌補(bǔ)。我則決定拿出當(dāng)年學(xué)生會宣傳干事的本領(lǐng)，為本次銷售營造噱頭。一番策劃后，我取來圖畫紙制作了簡易招牌，用水粉筆寫下“勤工儉學(xué)，好書賤賣”幾個美術(shù)字以及碩大的明碼標(biāo)價(jià)5元/本。那些正版書當(dāng)年的買價(jià)都是這賣價(jià)的五六倍，老蟲又心疼了好一陣子。

書的銷路終于打開了。住在小區(qū)里的同事、朋友們，紛紛前來捧場，舊書基本只看過一兩遍，八九成新，買給上小學(xué)的孩子看挺實(shí)用。而我倒有點(diǎn)不好意思收錢了，畢竟從沒做過生意，又都是同事朋友的，就這看過的舊書，還收人家?guī)讐K錢，多不好意思。這時(shí)老蟲卻比我立場堅(jiān)定許多，不僅豪不手軟的收錢，我說給個友情折扣，他還堅(jiān)持必須買到5本以上才行，結(jié)果朋友把一套十本全買走了。這廝不知何時(shí)也學(xué)到了奸詐！不過強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，老蟲還是斗不過成年人的。

那晚適逢老母親一起下來乘涼，就坐在小區(qū)的長椅上，順便幫他看一下攤。一名抱孩子的少婦也坐了過來，和母親攀談起來。她的另一個大孩子則在地?cái)偵峡磿?，對奧特曼玩偶和軌道玩具都愛不釋手。看到快收攤了，少婦準(zhǔn)備離開，拗不過兒子的癡迷，決定給他買本書。于是向老蟲詢價(jià)，老蟲見聊了這么久以為是母親先前的朋友，就爽快地說：“5元，友情折就4元吧。”少婦付了錢，小男孩一手得了書，另一手拿著奧特曼玩偶卻怎么也不肯放下，之前抱在懷里的那個小的又抱著軌道玩具跑走了。少婦眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說：“你看弟弟這么喜歡你這個玩具，你就便宜點(diǎn)賣給他吧。”老蟲平時(shí)最喜歡呆萌的小嬰孩，對童年無比懷舊，這話果然打動了他。“好吧，那就15塊錢吧。”顧客補(bǔ)了11塊錢給老蟲，“和書一起一共15塊錢哦”。老蟲呆住了，但顧忌到老母親的“朋友顏面”，也就打落牙齒肚里吞了。沒成想，臨走時(shí)該顧客還順走了一只奧特曼玩偶，笑嘻嘻地說道：“都買這么多了再送一個奧特曼吧。”老蟲壓抑著不知道如何拒絕，但終于急了，無比懊惱又無處發(fā)泄。不管還有小顧客在看書，忙將書一把奪過來就收攤，一邊收一邊帶著哭腔說：“不賣了，不賣了，本來就很便宜了！”拖著簍子氣沖沖的回家了，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)。后來他才知道這位顧客是位個體老板，之前我們也并不認(rèn)識她。商人的精明在此可見一斑，成年人的狡猾，少年老蟲終究斗不過。

那次之后，老蟲擺攤就有些懶散了，為了鼓勵其積極性，免將這堆舊書拖去廢品店之苦，我想出了目標(biāo)激勵。“嘿，賣書的錢你可以提成百分之七十用來買你喜歡的東西。”這招很有用，老蟲早早就在淘寶上選中了一款奧特曼手辦（沒錯，還是奧特曼），標(biāo)價(jià)160元，還不打折，限時(shí)發(fā)貨的那種。然后，他又勤快的為這目標(biāo)奮斗了。這期間經(jīng)歷了地?cái)偙恍∑ê⒉恍⌒牡股洗蟊试硭?，被小區(qū)超市老板以擺在其大門側(cè)面妨礙生意為由驅(qū)趕……老蟲均耐心溝通，辛勤補(bǔ)救。

就在銷售額的百分之七十達(dá)到160元的時(shí)候，老蟲還是偷懶不干了。他說：“太難了！做生意真不容易啊。”“當(dāng)然不容易，我們都是超低賤賣，不用考慮成本的，正經(jīng)的買賣不能虧本，還要包上其他開支，才算賺到錢，就更難了！”我笑嘻嘻的看著他，“手辦你到手了，下學(xué)期你就掙個獎學(xué)金，買個手機(jī)給我吧。”老蟲頭上頓時(shí)冒出了黑線，少年的壓力也大了。