中國(guó)新報(bào)湖南訊（記者 李志德 通訊員 劉從武 李明華）2020年元月，年貸市場(chǎng)熱火起來(lái)，而湖南宜章臍橙作為宜章縣的特大產(chǎn)量特產(chǎn)，卻早已難覓蹤影。目前，該縣臍橙面積達(dá)26.6萬(wàn)畝、產(chǎn)量18.2萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值達(dá)10億元。這么多臍橙都去哪了？難道都銷售一空了？
幸福的宜章橙農(nóng)
“早幾天我在某縣看到，晚上時(shí)間了，橙子還擺滿了路邊上，寒風(fēng)中真心疼果農(nóng)們；而我們宜章臍橙的橙農(nóng)們，太幸福了，根本上不用擺攤就銷售完了。”宜章縣果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳卯深有體會(huì)地說(shuō)。
據(jù)了解，宜章臍橙總體已銷售約90%，普通果農(nóng)手上已無(wú)貨，剩下的基本上是有意留貨，待春節(jié)前后再銷，爭(zhēng)取獲得更好的價(jià)位效益。
抓好品質(zhì)保暢銷
臍橙品質(zhì)，是銷售的持久生命力。宜章，陽(yáng)光充足，雨水充沛，晝夜溫差大，適合農(nóng)作物生長(zhǎng)，尤其適宜臍橙種植，是我國(guó)規(guī)劃的柑橘產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。
2002年以來(lái)，縣委、縣政府高度重視臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一直大力推動(dòng)宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力脫貧攻堅(jiān)。在以鄧秀新為首的各位專家和華中農(nóng)大、華南農(nóng)大、湖南農(nóng)大技術(shù)聯(lián)系支持下，以及縣政府600元/畝的獎(jiǎng)勵(lì)支持，宜章臍橙產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，先后建設(shè)了城西萬(wàn)畝臍橙示范園和梅田鎮(zhèn)上寮生態(tài)農(nóng)莊兩個(gè)萬(wàn)畝臍橙示范基地，創(chuàng)建了3家臍橙特色產(chǎn)業(yè)園省級(jí)示范園。
2017年3月30日，農(nóng)業(yè)部在宜章縣召開全國(guó)果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)推進(jìn)落實(shí)會(huì)，來(lái)自北京、上海等全國(guó)25個(gè)省市的代表參觀了宜章萬(wàn)畝臍橙示范園等。宜章將綠色食品臍橙標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系落實(shí)到臍橙產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。
宜章自然氣候條件得天獨(dú)厚，在氣候、土質(zhì)、土雜肥、管控引導(dǎo)、科技支持等保障下，讓宜章臍橙天生麗質(zhì)、品質(zhì)優(yōu)良。宜章縣先后被農(nóng)業(yè)部評(píng)為綠色食品臍橙原料基地縣、全國(guó)農(nóng)業(yè)（臍橙）標(biāo)準(zhǔn)化示范縣等榮譽(yù)，“宜章臍橙”以其優(yōu)良的品質(zhì)，贏得了柑橘專家一致的贊賞，近年來(lái)多次榮獲國(guó)內(nèi)農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，“宜章臍橙”已逐漸成為湖南柑橘界的一大強(qiáng)勢(shì)品牌。
政府牽頭拉動(dòng)消費(fèi)
宜章臍橙產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)進(jìn)程迅速加快，今年，宜章臍橙搭上了多種銷售平臺(tái)。
2019年12月5日，湖南宜章第六屆臍橙文化節(jié)暨第二屆“消費(fèi)扶貧”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接推介會(huì)舉行,現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目六個(gè)2.4億元，臍橙簽約3.5萬(wàn)噸，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)30萬(wàn)元。
六屆臍橙節(jié)，為宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要的宣傳窗口、展示平臺(tái)、貿(mào)易渠道和合作途徑。“這屆臍橙節(jié)與湖南經(jīng)視合作，宣傳推廣效果更為明顯，同時(shí)與郴州日?qǐng)?bào)社開展消費(fèi)扶貧宣傳，更推進(jìn)了宜章臍橙的美譽(yù)度。”宜章果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳卯介紹。
縣委縣政府出臺(tái)文件，指導(dǎo)性用30%以上工會(huì)經(jīng)費(fèi)為干部員工購(gòu)買宜章農(nóng)產(chǎn)品，縣總工會(huì)考核各單位完成情況。鼓勵(lì)黨員干部消費(fèi)宜章農(nóng)產(chǎn)品，支持消費(fèi)扶貧工作，助力脫貧攻堅(jiān)。
廣大客商踴躍洽談，密切合作，廣泛對(duì)接，共同為宜章臍橙推介銷售。通過(guò)消費(fèi)扶貧舉措和宣傳推介，線上、線下有力結(jié)合，促進(jìn)了宜章臍橙銷售，臍橙銷售一路看好。
旅游帶動(dòng)銷售模式
“我們都是自產(chǎn)自銷，今年臍橙銷售情況要比往年好，現(xiàn)在已基本售完。”平樂(lè)山莊負(fù)責(zé)人陳卯說(shuō)。陳卯是一名80后，2014年研究生畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立宜章平樂(lè)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，在臍橙產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。
平樂(lè)山莊種植臍橙200畝，產(chǎn)量達(dá)60萬(wàn)斤。今年臍橙銷售渠道主要通過(guò)自駕游采摘、電商銷售、消費(fèi)扶貧三塊，臍橙銷售均價(jià)達(dá)到了每斤5元。
“目前，平樂(lè)山莊是宜章唯一一個(gè)臍橙旅游采摘銷售的案例，希望今后有條件的臍橙園加入這種模式，促進(jìn)消費(fèi)銷售增收。”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)黃建勝說(shuō)。
另外，因宜章臍橙的良好品質(zhì)，農(nóng)夫山泉農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)駐宜章，采購(gòu)銷售臍橙，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)采購(gòu)量達(dá)1400萬(wàn)斤。
協(xié)會(huì)開拓銷售渠道
人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。隨著臍橙逐年增產(chǎn)，宜章臍橙種植面積逐步擴(kuò)大，臍橙銷售現(xiàn)在不愁，但是未來(lái)怎么辦？
“組織種植戶開展了2次培訓(xùn)，還到贛州考察學(xué)習(xí)。品牌和包裝正逐步統(tǒng)一，宜章臍橙品牌也在規(guī)范使用，現(xiàn)正在申報(bào)‘宜章臍橙’地理保護(hù)商標(biāo)。”陳卯說(shuō)。為了降低果品收購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收，宜章縣果業(yè)協(xié)會(huì)也積極行動(dòng)，引導(dǎo)果農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展闖市場(chǎng)。
在雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司臍橙挑選車間，機(jī)器正不停運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)個(gè)臍橙按照各自大小裝入相應(yīng)的筐中。“這是我們今年新投入的選果設(shè)備，臍橙清洗、檢測(cè)、分選等都可以一次完成，每小時(shí)能分選4萬(wàn)斤臍橙。現(xiàn)在挑選的這批臍橙，將發(fā)往郴州和長(zhǎng)沙。”雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理周國(guó)清說(shuō)。
周國(guó)清2016年在巖泉鎮(zhèn)承包了400畝土地種植臍橙，并成立了長(zhǎng)盛專業(yè)種植合作社，隨著臍橙產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)，臍橙銷售問(wèn)題成了周國(guó)清心中的一個(gè)顧慮。
如何解決這一顧慮？周國(guó)清便找來(lái)了宜章果業(yè)協(xié)會(huì)幾個(gè)種植臍橙的會(huì)員商量這事，經(jīng)過(guò)多方考察和協(xié)商，決定成立自己的銷售公司，打通銷售渠道，以滿足今后發(fā)展。2019年11月，雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司注冊(cè)成立。
“在銷售完自己的臍橙后，我們還收購(gòu)了當(dāng)?shù)卮迕竦哪毘冗M(jìn)行銷售。目前我們公司已經(jīng)銷售出200萬(wàn)斤臍橙了，其中大部分由3個(gè)代理商收購(gòu)，20%通過(guò)電商淘寶、天貓、拼多多平臺(tái)銷售。”周國(guó)清向記者介紹起了公司銷售情況：“2019年11月我們和阿里巴巴創(chuàng)投電商平臺(tái)簽訂了合作協(xié)議，明年將通過(guò)電商銷售更多的臍橙。”
“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢。”中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)宜章技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理劉思超介紹說(shuō)，公司 2019年9月與宜章合作，臍橙技術(shù)指導(dǎo)200多次、測(cè)土服務(wù)108份等，還引進(jìn)了17家渠道采購(gòu)商來(lái)宜召開對(duì)接會(huì)，爭(zhēng)取2020年達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。
代理商+香港直銷+電商
“大陸現(xiàn)在銷售了80萬(wàn)斤臍橙，香港銷售了20萬(wàn)斤。在香港通過(guò)網(wǎng)上銷售和電話下單的方式，每斤臍橙賣16元港幣，半斤左右的臍橙8元港幣一個(gè)。”展翔農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)李道德說(shuō)。
展翔綠色農(nóng)業(yè)的銷售模式，主要是“代理商+香港直銷+電商”模式，分別與深圳好實(shí)再集團(tuán)、深圳心想是橙綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司簽約銷售合作；建立自己的電商平臺(tái)、網(wǎng)頁(yè)，在香港直銷等。展翔農(nóng)業(yè)2010年成立，投資總額已達(dá)3億元，堅(jiān)持“綠色生態(tài)環(huán)保”，共1.6萬(wàn)畝種植臍橙、紅心柚、沙糖桔等品種。生豬、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)生糞便，經(jīng)生物發(fā)酵后進(jìn)入果園，推廣生物防治技術(shù)，降低農(nóng)殘，禁用除草濟(jì)，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行科研合作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。2017年12月，展翔農(nóng)業(yè)獲得出口水果果園注冊(cè)登記資格；2019年8月，展翔農(nóng)業(yè)認(rèn)定為粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地。
“2019年臍橙的產(chǎn)量達(dá)到320萬(wàn)斤，目前已銷售100萬(wàn)斤，其中香港市場(chǎng)占40%，春節(jié)后還有一個(gè)較長(zhǎng)銷售過(guò)程，但銷路不愁。預(yù)計(jì)2020年產(chǎn)量將翻一番，那時(shí)銷售壓力肯定不小，還需大力推介銷售。”李道德介紹說(shuō)。
譚萬(wàn)兵是長(zhǎng)村鄉(xiāng)貧困戶，夫妻離異，兩個(gè)孩子在宜章三中讀書，由于缺技術(shù)，家庭十分困難。今年是他在展翔農(nóng)業(yè)做事的第十個(gè)年頭，2017年，譚萬(wàn)兵已實(shí)現(xiàn)脫貧。“我在展翔農(nóng)業(yè)主要做后勤和養(yǎng)殖工作，在這里包吃包住，離家也比較近，既能照顧到家里，又可以每個(gè)月掙到2400元，相信生活會(huì)越來(lái)越好。”譚萬(wàn)兵笑著說(shuō)。
在展翔農(nóng)業(yè)，像譚萬(wàn)兵的長(zhǎng)期聘用務(wù)工人員80余人，臨時(shí)務(wù)工人員1000余人，每年發(fā)放務(wù)工人員工資約700萬(wàn)元。
無(wú)疑，宜章臍橙成為最大的富民產(chǎn)業(yè)，而銷售成為富民的關(guān)鍵保障。
編后語(yǔ)：如今，宜章亦成功納入國(guó)家臍橙優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶、湖南臍橙重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程重要生產(chǎn)基地。先后獲得全國(guó)綠色食品原料（臍橙）基地縣、全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)（臍橙）準(zhǔn)化生產(chǎn)示范縣，金農(nóng)獎(jiǎng)· 2019中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)等榮譽(yù)。
宜章臍橙銷售的火爆景象，是以高品質(zhì)作為基石，體現(xiàn)了政府在種植獎(jiǎng)勵(lì)、技術(shù)培訓(xùn)、管控引導(dǎo)等方面的積極作為，除此之外，圍繞“抓有機(jī)、創(chuàng)品牌、解難題、育龍頭、占市場(chǎng)、建平臺(tái)”六方面著力，助力臍橙銷售，取得了良好實(shí)效。但隨著我縣新擴(kuò)展種植的臍橙掛果，產(chǎn)量逐年大幅增長(zhǎng)，在銷售渠道不寬廣的情況下，銷售并不樂(lè)觀，還需進(jìn)一步總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提升品牌影響力和消費(fèi)吸引力，開拓更大的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售暢通、增產(chǎn)增收富農(nóng)。
相關(guān)熱詞搜索：
上一篇：《陜西民間金融發(fā)展實(shí)錄》編委—專訪西安銀行掌舵人郭軍
下一篇：?去年央企純利1.3萬(wàn)億增10.8%
